瞄准自驾游市场强化目标式营销----中国科学院西双版纳热带植物园

8月2日，各媒体发布国务院《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》(国发〔2012〕37 号)，今年中秋国庆黄金周小型客车（7座及以下）将首次实现免费通行。这将在一定程度上减少节庆期间自驾车的出游成本，刺激自驾出游。根据新出现的情况，营销组采取STP营销战略，结合黄金周的实际，将自驾游定位为主要消费者群体，选择西南市场，并对该目标群体进行我园旅游产品和服务的定向传播，以期满足其全部或部分需要。

科普旅游部旅游营销组根据去年黄金周调查统计结果并对今年情况进行预测，将自驾游客主要客源地定位于昆明、重庆、贵阳三地，进行了重点宣传。

旅游营销组与多家旅游网站合作，在网上发布我园旅游信息，通过同程网云南国庆专题、云南景区首页幻灯片和西南地区会员短信营销等方式对我园进行宣传，让选择云南景区的潜在游客能在第一时间接收到我园的旅游信息。

昆明市机动车数量已超过150万辆，每年黄金周期间有不少昆明市民自驾车来我园。旅游营销组于9月1７日至2６日在昆明收听率较高的汽车广播FM95.4做每天8次，每次30秒，共计80次的自驾广告宣传，还将于黄金周期间在昆明通往滇南方向的出城高速公路收费站发放5万份宣传单，对昆明自驾游客进行宣传。

旅游营销组于9月6日至20日在重庆知名度较高的期刊——《加油！重庆》上做三期自驾宣传，并借助《加油！重庆》渠道发放5000份我园宣传折页，还通过《加油！重庆》的QQ群、论坛、短信平台等发布自驾召集贴，以期对重庆的自驾市场进行多渠道的信息覆盖。黄金周结束后，《加油！重庆》将于10月18日刊登自驾车游客在我园及西双版纳东线的自驾游记。

旅游营销组方亚萍主管于9月20日做客贵州旅游广播玩全旅游栏目，通过空中电波将我园的旅游信息向贵州热爱旅游、计划黄金周出游的群体做详细介绍。西双版纳人民广播电台《跨越时空道版纳》栏目将于9月22日与贵州旅游广播连线，我园科普教育组贺赫将向贵州潜在游客重点介绍我园的旅游资源和黄金周科普活动。

此外，营销组还计划在节前对普洱市旅游散客集散中心、景洪星级酒店、勐腊县主要酒店摆放我园的宣传折页和《葫芦岛之恋》；中秋国庆黄金周期间在景洪江北转盘处向进入景洪城区的自驾车发放我园宣传资料，并向游客提供景区推荐和咨询答疑服务。

再过几天，我园就将迎来今年黄金周的游客，旅游营销组的各项准备工作和宣传计划正在有序地进行。我们将通过目标营销的方式，集中优势营销资源，将线上和线下宣传相结合，强化对自驾游消费群体的信息覆盖力度，拓展潜在客源市场，以期我园今年黄金周的旅游工作有新的突破。